我来为撸毛正正名,写给撸毛迷茫的人

原创 赚q币  2021-08-23 19:42  阅读 25 次

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吧里的小年轻太多,现在谈到撸羊毛,都是不好意思说出来的。或者花时间太多,在撸毛这件事情上,也总是自我怀疑的态度。本来以为自己挺年轻的,恍然看下都比自己小了,看到吧里的人都没几个超过35的。以前的时候,我一直不敢发表自己的观点,因为随着历经的事情越多越发现,人的观点是会改变的,而且会发现随着年纪的越来越大,对事情的本质会看的越来越透彻。

我们常人的视角总是撸毛就是占点小便宜,那些妇女大妈不用说了,买一斤青菜少俩毛钱可以跟你扯半天,只要说到撸毛,我们就会复现占小便宜,一想到占小便宜,就是街边大妈为了俩毛钱和菜贩子叽歪半天的情形。于是我们很害怕别人知道我们在撸毛,我们不怕别人知道我们在当收营员,可能月薪只有3000,不怕别人知道我们在十八线乡村当代课老师,月薪2500… 这个列表可以列举一个很长的例子,总之就是我们特别怕,别人把我们和街边为了俩毛钱和菜贩子墨迹半天的角色联系起来。

诸如此类的视角太正常了,很多行业在开始都一样被误解的。比如洗脚行业总被人认为有啥特殊服务,随着商品服务行业的越来越发达,行业越来越分化的发展,后期肯定会专门分化出对应的公司来操作某个环节,典型的比如星巴克出现了专门的代下单公司。

首先要理解一个问题,撸毛的本质是什么,本质是互联网流量瓜分到一定程度再也无法增长的瓶颈,比如十几年前网民数量只有2-3亿的时候,每个互联网公司流量都可以自动增长,因为有新人不断涌入,而到了今天,WX人数已经12亿,排除一些没有办法上网,年纪很大或者因为特殊原因无法入网的,可以认为全国人都在这张网里,他已经没办法增长了。不仅WX无法增长了,基本上很多流量池都无法增长了,这个时候被动的抬高了真实流量的成本。正是因为这个核心原因,而对于一些公司而言,本来它以前的做法是去投放广告,几乎只能去投放广告,以前的羊毛党比较少,自从有了拼XX带头开始,几乎全民开始理解一个概念,原来拉几个人头是可以免费拿东西的。从这个节点上开始,似乎进入了全民羊毛时代。

上面概念太复杂,简化就是撸的毛其实是商家的营销成本的反馈。以前我们做竞价的时候,有一句很经典的话叫“你的广告费的80%是无效的”,而且广告公司经常想着各种办法来坑点击消耗广告费,商家在明知广告费被坑的厉害的情况下,还是不得不投放广告。现在有些商家发现与其这样糟蹋广告费,还不如给终端客户一些甜头,来带动几个活跃的人,制造一些噱头,吸引一批人过来。也就是一些商家发现传统的广告方式效果不断的打折扣,不得不采取终端补贴消费者的方式来实现营销目的。

所以其实可以得到一个很初步的逻辑,撸毛并不是违法的,只是某些手段对商家伤害过大,不得不让商家开始反击,这种问题在以前也有,但是法律管控不严,其实以前投放广告刷数据,也有被告的公司,只是公司层面更擅长用法律保护自己。于是出现了第一重逻辑——你可以把撸毛看成商家在营销成本过高以后对终端客户的回馈,类似会员卡积分兑换纸巾。随着商业的越来越发达,羊毛产业必然越来越专业化。专业化的推广,专业化的拉人,专业化的收货,专业化的变现,而这些正是现在再兴起的事情。也正是基于这个逻辑,所以我找了一个专业化的收货品类进行切入学习尝试。

有一天,随着各种业务模式的成熟化,你会发现,真的是有不少人靠着撸毛不再去工作,这个意义上,真的是撸毛也是一份工作。这份工作是帮助商家消化掉他们的营销广告费,角色类似以前的竞价推广电视投放广告,但是又有所区别,你可能是向你朋友你亲戚介绍他们的产品。

而我们现在吧里所有的撸毛人,都是这个巨大的闭环里面的一个环节,包括抢几块钱优惠券的,收货的,渠道商,出货的,包括衍生出来的其他服务例如代下星巴克跑腿的。

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