去年今日

原创 手赚搜  2018-01-14 10:13  阅读 65 次

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某天,分管领导来检查工作。
仔细打量了一下我们的书架,提出,既然是做藏书,应该用点好木头,不应该使用类似的复合板,有些不和谐。
我连忙点头,是,是,是。
我补了一句,当初是为了申请《出版物经营许可证》,文化部门要求图书先上架,拍照,备案,然后才能批证,所以临时搞了这么几组。
领导说,其实可以使用仿古书架,榆木的,很便宜,甚至比你这个还便宜。
私下里,我问,哪里有做的?
领导说,你要想做,我可以介绍个朋友给你,南方人,做事很细。(认真的意思)
我说,好。
领导把南方人的微信推送给我了。
我把这些都理解为了领导给提出的改进意见,必须改,马上改,我先在微信上约了南方人,直接去家具城找他。
他主要做仿古家具,各类茶桌,博古架。
我说了我的需求。
南方人认为,很简单,无非就是简化的博古架……
一组2000元。
我要10组。
他提出给整体优惠2000元,毕竟是领导介绍来的。
我没接受他的优惠,直接给他转了20000元,然后我给领导打个电话,简单汇报了一下,意思是我很听话。
领导,也很满意,后来主动给我打过两次电话,纯粹闲聊,聊聊图书,聊聊人生。
差不多过了一个月。
书架来了。
书架有多烂呢?
用手指一碰就晃悠,而且高低不平,师傅把这些书架摆上以后,有的朝前倾,有的朝后倾,那咋办?用硬币垫吧,结果又左右倾,若是说他是糊弄,那都是玷污了“糊弄”这个词。
帮着安装的师傅都在笑,意思是从来没见过这么烂的家具。
你说用吧?
看着别扭。
你说扔吧。
我真心疼。
我跟同事们商量,要不要跟领导说这个事?
我的意思是要告知他。
大家一致阻拦,意思是吃个哑巴亏吧,但是我看着实在是别扭,别扭到什么程度?总想一把火给烧了。
我就很好奇,为什么会做出这么烂的产品?看他们店里摆的家具也不错呀?
我就问负责家具安装的师傅:你看看你们做的什么玩意?
人家很委屈,意思是他们是外包商,专门负责上门送货安装的,与南方人是合作关系,不是店里员工。
我问,这种情况是怎么出现的?
其中领头的跟我讲:类似的仿古家具本身就是低端产品,小作坊里做的,他们做茶桌做博古架都是轻车熟路,而书架呢?看着简单,反而是手生,而且结构越四方,越不稳定。
最终,我什么都没说。
这个事,我难受了好几天,就是莫名的憋屈,有点类似吃了苍蝇的感觉,书架现在还闲在那里,而且承重板是梧桐木的,当摆满书时,直接就弯曲了。
吃了苍蝇是什么感觉?
有次,本地有个朋友到我们办公室玩,中途打过一个电话,说是要水,咱也没多想,可能是家里要水之类的吧。
他坐了一会就走了。
他走后差不多20分钟,来了一个师傅,送来了六桶水。
弄得我一头雾水。
我没要呀?
但是我联想到他打过电话,提到过水,那我在想,是不是这哥们送给我的水?于是我就问师傅:给过钱了没?
没!
我急忙给那哥们打电话:是你要的水?
他说,是的,你不用管,让走就行,那B孩子上电梯时踩了我一脚,没道歉,我故意的。
当时挂了电话,我就有了吃苍蝇的感觉。
那我把水留下吧,一桶水8块钱,几十块钱而已。
留下可以,师傅要求每个桶放40元押金。
那我又纠结了,我留下这些水是没有用处的,我们办公室装有净水机,你说我让对方走,又实在不忍心,而且容易激发他的恨,毕竟人家扛到了这么高的楼层。
我们几个同事帮着把水搬下去,然后给了师傅50元,表示歉意。
这个朋友是不是素质有点低?
只能说,他有两面性,他有着非常耀眼的光环,没想到有这么一面,也可能在电梯里的确被踩疼了?
因为,我是从社会最底层爬出来的,深刻理解这个群体的特点,一旦被激发了恨,什么恶都能做出来,越是跟底层人打交道,越要善。
记得,我刚学球时,那时还不是很懂规矩,例如偶尔路过球场时,可能也会踩着线走,其中一个40岁左右的中年男子朝我吼了一句:眼呢?眼呢?
意思是,瞎眼呀?
那时,我们还不认识。
后来,在一个圈子混,他应该早忘记了这个事,但是,我记在了心底,有次比赛是我们赞助的,比赛其实是可以操纵的,在分配小组赛时,把他分配进了死亡之组,我用战略就把他淘汰了,直接没让他小组出线。
就是故意的。
他应该得罪君子,不应该得罪我这样的小人。
我身边有两个球友,夫妻,有一点很有意思,俩人不能一伙,一伙就吵架,于是嫂子喜欢跟我一伙。
他们两口子是做建材生意的,有钱,嫂子开了辆蓝色Q7。
在球馆,Q7算不上啥,什么揽胜、帕纳梅拉、玛莎拉蒂很常见,甚至天天见,我前几天还在朋友圈写了个段子调侃他们:你们的车是不是都是打球赢的?看你们天天打球,也不上班,哪来的钱买的车?难道跟我一样是个官二代?
我爹前几年在村里当社员代表。
前两年,我还喝酒。
大家一起打完球,总要喝点。
我跟这两口子关系特别好,而且他们对我很尊重,有点粉丝对偶像的感觉,例如每天都会帮着带水带红牛,送我球之类的,一送就一整箱。
有天,休息时。
嫂子问我:最近咋不见那个XX了?
我说,他回河北老家了。
她说,有个事一直没告诉你,他找我借过钱,借1万块钱,我是打算借给他的,毕竟他天天跟着你,我觉得这个事你应该知道,若是不借你可能会多想,但是你哥跟我讲,这个事你肯定不知道,而且若是把这个钱借了反而是不尊重你,莫名其妙的让你背责任,因为我们会觉得是把钱借给了你的人。
我说,跟着我的人多了,跟着我不代表就是朋友,嫂子你做的对,很多人事后都找我抱怨一句话,还不是因为信任懂懂嘛!
做生意这几年,我深刻明白了一个道理,信任不能随意转嫁,一人一评估,而且要独立评估。
虽然,我身在北方的人情社会。
也遵循其中的运行规则。
但是,我极度反感。
例如,找作家签书,其实谈的全是感情,送的钱只是点缀,本质是生意,但是你不能真的当生意去谈,作家脸皮都是很薄的,你若是直接谈:我给你1万元,你帮我签1000册书,我拿去卖,可以不?
得到的答复一定是:滚!
这就是为什么我不愿意出面的原因,我觉得太尴尬,因为我是书店,是卖家,你签了给我,肯定是流通到市场,作家是很难过的,因为作家是瞧不起商贩的,觉得是黑心的。
于是,我与作家之间有了一群职业签书人,也就是中介。
我跟他们之间可以谈合作。
你帮我签多少书,我给你多少钱。
作家生气,也生不到我头上,因为我是从市场上买来的这些书……
例如,我每册加10元。
那中介靠什么赚钱?
中介有三类。
一类是出版社的部分中层领导,他们想赚这个外快,而恰好手里又有这个作家资源,他们使唤作家就跟使唤牲口似的,给钱?给个P。
所有的利润都进领导腰包了。
还有一类,就是出版社下设的一些独立结算的团队,例如杂志社,他们生意越来越差,于是就开始团队化做起了签名书,给我们这些卖签名书的供货,他们跟作家也是零距离的,也不给钱,纯粹是人脉变现,作家也不好意思拒绝他们,因为作家也需要他们帮着发一些短篇。
一类是个人,就是直接敲门,例如给作家买点礼物,但是要编个很好的谎言,例如自己搞了个企业家论坛(或读书俱乐部),会有上千企业家参加,准备每人送一本您的签名书……
跟出版社合作,签的质量很一般。
毕竟,作家是处于被压榨状态。
跟个人合作呢?又容易出现撕B问题,因为签的质量有问题,或者他把钱提前花了,货不能及时供应,你都没法催他,他没钱了,你还能咋着?只能认了。
跟我们合作的个人里,十个有九个出现类似的情况。
彼此都觉得委屈,总觉得被懂懂欺负了,签了一批书,结果被懂懂否了,砸自己手里了,我们否的原因就是签名质量太差了,甚至出现了两种笔迹。
我们委屈,我们给你钱了,但是你没有给我们满意的商品。
对方委屈啥?
你们要求太苛刻了,作家是个活人又不是机器,人家就签的这么应付,你能咋着?还能说,你给我写的规范点?!
我们拒收了,我们也委屈,因为对方没钱退给我们,不问还是朋友,一问就翻脸了,北方人之间合作是不能谈契约的,只能谈伦理道德,越往北,看似越豪爽,其实,契约精神越差,我的初衷其实是帮他们赚点钱,最终我都被冠了一个剥削别人的头衔,其实,愿意帮我签书的出版社、专业团队太多了,我只是觉得让他们赚去不如让身边人赚点,但是,最终,我都成功用这种方式把大家赶走了。
想进军这个生意的人太多了,基本上没有活下来的,包括现在各大出版社自己也在做签名书。
某天,我接到了一个电话。
是浙江某图书公司的,规模非常大,业内的佼佼者,全国排名前50名,意思是要过来谈谈,他们也看好了这个市场,准备作为一个分类切入。
我一听,不能让他们来。
而是我主动提出,去。
这样,我们才有诚意。
帮我买了机票,派司机去机场接我,奔驰S600,老款的,应该是2005年左右的车子,越是老车越能说明一点,发家很早。
司机与办公室人员去接的我。
先给我安排好了住宿,酒店名很拗口:法云安缦。
听着很西化,其实很中化,现代版的古村落,我是上午到的,他们俩就陪我四处逛逛,问我去过断桥没?
拉我在西湖旁边的咖啡馆坐了半天,司机是东北人,特能聊,后来实在无聊,我们三人斗了一下午地主。
关键是,你们老大呢?
到了晚上。
他们俩拉我到了一家粤菜馆,一共四个人,老大两口,我,还有那个下午陪我的办公室人员。
老大,65岁了。
干瘦。
女人呢?
看起来35岁左右,一看就是书香门第出身。
老大问我,你怎么嗅到这个市场的?
我说,我当过作者。
他问,现在还是吗?
我说,现在还是。
他问,有没有人舍得花500元买你的签名书?
我说,应该不少。
他说,所以你比别人对这个市场的感觉更灵敏,对不?
我说,是的,其实只有作家才认可签名书,因为他们与读者建立链接的方式就是签本书送给对方,而且无论什么人遇到他们都会要本签名书,我曾经亲眼看到大领导很虔诚的找自己敬佩的作家给自己签名,我给作家开过车。
他说,的确是这样,我们经常给作家做活动!
我说,对这个市场最不屑一顾的其实是出版社,因为过去“签售活动”都是为了做促销,把作者拉到一个城市,搞场活动,卖个三五百本,所以最初我们从出版社拿签名书,一本成本不到20元,因为出版社觉得签名太简单了,只要能卖书就行。
他说,对!
我说,六年前,我曾经拿过4000册刘震云的《一句顶一万句》,一册的成本只有16元,签名版的,那时出版社没觉得签名会产生溢价。
他问,买家主要是什么群体?
我说,理论上有两类,一类是作家的铁杆粉丝,一类是我的铁杆读者,但是作家的铁杆粉丝是比较难找的,因为他们不能形成圈子,例如我们俩可能都喜欢刘震云,但是我们俩并不抱团。所以,这个市场其实是靠碰,就是粉丝恰好发现了偶像的签名书,再贵也买,例如有人驱车几百公里来买一本《废都》,甚至拿到书时,手都是颤抖的,我的读者呢?那就无所谓了,只要是我卖的,什么都买。
他问,你就是靠这个维持着,对不?
我说,是的。
他说,不是纯市场。
我说,是的。
他问,你一年能卖多少册书?
我说,要看心情吧,心情好的话,一个月1万册没问题。
他说,很了不起了。
我说,这个市场是相互矛盾的,我若是没有量的支撑,那么每一册书的成本就太高了,因为公关成本是固定的,所以必须要走量,但是走量就意味着降低质量,降低质量就会削减收藏价值。
他问,若是每次只签一两百册呢?
我说,那每册的附加成本不低于100元,零售200元就是平本,倘若卖300元呢?消费者很难接受。
他问,你怎么定位的这个事?
我说,我用量来做关系,每次都是1000册量签的,200册精签的,精签的要求很苛刻,要求必须要签名,有印章,有日期,还要写上一句话,字迹不能潦草,总之要绝对用心,这200册就是我准备长期收藏的,作家是否用心会导致一本藏书的价值差百倍,莫言随手一签的也就值500元,用心签的一两万没问题。
他问,只签文学类的吗?
我说,文学类的最好出手,其实,我对这个事的定位是,凡是在这个时代有所成就的人,都是可以签的,其实等于备份了一份他们的温度,等他们老了,等他们没了,温度依然在,这是留给子孙后代的宝贝,例如钱学森的可以签,马云的可以签,刘晓庆的可以签,那天有个领导到我们办公室说,若是有一天,刘晓庆去世了,一定会有人拍《刘晓庆传》的,因为她是贯穿了中国电影史,是中国男粉丝最多的女演员。
他问,你觉得说的有道理吗?
我说,我是80后,感触不深。
他说,我也是刘晓庆的粉丝,你若是有她的书,我也愿意买。
我说,我对图书的认识是,纸质书有藏书化的趋势,跟邮票一样。
他说,对。
我问,您是准备怎么切入这个市场?
他说,直接购买版权,出版收藏类的,不一定是签名书,明白不?可能是手稿版,可能是毛边版,我们的优势其实并不单纯是出版,发行才是我们的优势,例如我们可以在各大书店开设藏书专区,到时你的书也可以通过我们的渠道销售。
我说,我做了九年,才慢慢地摸索到了点眉目,前些日子有卫视也找我们合作,他们想做一个读书节目,做了一个文化会所,想让我们过去布展背景墙,帮他们做一面名家签名版的书墙,我拒绝了,因为我觉得我现在手里的藏书还拿不出手,离我心目中的藏书差距太大太大。

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